反向运营到底是什么?100个人心中有100个哈姆雷特，每个人看待事物都有不同的看法与理解，2015年起，我们团队开启恒指反向之路，一路走来也是摸着石头过河，当时对软件逻辑、品种选择、运营流程的理解都不够透彻，从而冒然进入反向跟单项目，导致前期造成了巨大损失，经过长期的坚持与优化，2017年，制定了全套反向跟单运营流程V1.0版。2020年，运营版本已经更新到V5.2版，未来，我们也将继续在自营数据场深度实践，继续完善优化并更新。

　　首先，必须全方面了解反向跟单的详细流程，再按自我资金和管理去明确公司的架构、定位、再配合未来的发展方向，细化出近期、中期、长期战略目标和作战方案。

　　这些年，合作过的反向跟单和其他同行也有深度的探讨这个项目中的各种细节问题，每次都有不同的收获。很多人会在基本层面了解反向的成本。比如：房租，押金，人员成本，手续费成本，点差成本，软件费成本，装修成本等，这些成本，我把他定义为看得见的成本(全流程里有聊到)，但其实，在公司的实际运营当中，最大的成本是看不见的隐藏成本，分别是：

　　决策成本，试错成本，沟通成本。这三个成本才更直接的联系着公司血液。公司跟单后，资金只有盈利和回撤。下面我们清晰的分析这三个成本并举例说明。

　　决策成本：尊重科学风控，才能持久盈利。

　　假设盈利了，自信认为反向跟单过于简单，比如：加大跟单人数或跟单倍数，利益在前，无视风控。假设回撤了，分不清正常回撤和不正常回撤，盲目分析，随意修改跟单人数和倍数。所以，没有科学的决策能力，很容易在方向上出现问题。

　　试错成本：

　　正常与不正常回撤，思绪千万，把一切责任推向现场管理规则，最终忍不住修改现场管理规则，这定会增加更多的试错成本，真金白银在跟单，一周却修改三次规则，对错将再以难分。所以，没有强硬的执行能力，会一直盘旋在试错成本上。

　　沟通成本：

　　我们跟单要全方面了解交易员的，知己知彼嘛，如现场把控不足，很容易出现错误信号，没有及时沟通的话，会导致整个运营出现问题。所以，没有清晰的管理方案，将大幅增加管理的改正的沟通成本。

　　总结：以上都是常见的运营错误，这也是管理者人性的表现，所以要做好反向跟单，请一直尊重反向跟单的风控标准，避免增加决策成本，请别随意修改现场管理规则，避免增加试错成本。请细心做出交易员的全面分析，避免更多的沟通成本。

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